Tarifs freelance : 3 stratégies pour valoriser vos services
La tarification axée sur la valeur est essentielle pour réussir en freelance. Plutôt que de simplement proposer une prestation, concentrez-vous sur la résolution des problèmes de vos clients. Suivez ces stratégies pour une négociation de contrat réussie. Écoutez attentivement le client, évaluez l’impact de votre travail sur ses objectifs. Proposez des options tarifaires et détaillez votre devis. De plus, découvrez une approche moderne pour fixer vos tarifs en freelance et comment choisir le bon modèle en observant le marché.
Maîtriser les quatre phases de la tarification axée sur la valeur
Avant de continuer, il faut savoir pourquoi un client serait-il prêt à rémunérer un freelance ? La réponse se résume en deux catégories : il veut résoudre un problème financier ou augmenter ses gains. Au lieu de chercher à offrir la meilleure offre, concentrez-vous sur la résolution des problèmes de votre client. Il ne recherche pas simplement une prestation, mais des solutions. Suivez ces 4 étapes lors de votre prochaine négociation de contrat.
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Tout d’abord, soyez à l’écoute lors de votre premier rendez-vous avec le client. Posez des questions pour comprendre en profondeur :
- Son projet
- Ses besoins
- Les problèmes à résoudre
Ensuite, évaluez comment votre travail impactera positivement votre activité et contribuera à atteindre ses objectifs après cette première interaction. Ne perdez jamais de vue que votre prestation est un moyen pour lui, pas une fin en soi.
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Puis, proposez plusieurs options tarifaires au lieu d’un seul prix une fois que vous avez saisi ces éléments. Enfin, détaillez votre devis en listant précisément les actions et les stratégies à mettre en place pour résoudre ses problèmes lors de la phase de proposition commerciale. Comme explication, cette approche renforce la confiance en instaurant une relation de consultant-client basée sur une compréhension profonde des besoins du client.
Augmenter vos tarifs en freelance à l’ère moderne
Connaissez-vous le classique américain, Les Temps Modernes, de Charlie Chaplin ? Ce film satirise le travail à la chaîne et dénonce le chômage lors de la Grande Dépression des années 30.
Déterminez le tarif quotidien minimum à accepter, doublez-le, et voilà votre prix freelance. Cette approche encourage la réflexion sur la valeur de votre travail et la confiance en votre expertise, en invitant à comparer les perceptions des autres freelances sur les tarifs.
S’inspirer d’un confrère, mais choisir le bon modèle
Pour déterminer votre tarif, observez le marché et comparez-vous à des freelances équivalents. Évitez les comparaisons avec des freelances sous-payés sur des plateformes comme Upwork ou Fiverr.
Privilégiez des plateformes de qualité comme Malt, crème de la crème ou CreativLink. Cherchez à vous inspirer de freelances plus expérimentés pour viser plus haut.
En somme, adoptez la tarification axée sur la valeur pour réussir en freelance. Concentrez-vous sur la résolution des problèmes de vos clients, en écoutant attentivement, en évaluant l’impact de votre travail, en proposant diverses options tarifaires, et en détaillant vos devis. Une approche moderne pour déterminer vos tarifs et le choix de modèles de référence adaptés sont essentiels pour prospérer en freelance.